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打造销售执行力动作分解内容简介: |
出版时间:2005-01-01
打造销售执行力需要一个管理系统,但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲:提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局(比如报假发票、出假差、有意控制销量进度等等),讲述这些残局的破解办法, 细化为“上午听完下午就能用”的具体动作,从而带来非常有实效性的帮助。 讲师介绍:魏庆 1992年大学毕业,第一份工作是司机,后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。 “理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学员上午听完下午就能用。 基层业务代表做起,十二年一线实战营销经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。 魏庆先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。 多数权威营销媒体专栏撰稿,出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著,其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。 《打造销售执行力动作分解培训》详细目录: 打造销售执行力系列课程之一:管理者思维方式动作分解 1、前言 2、案例研习:员工不尽全力怎么办 3、常见误区:主管摆脱不了做业代的“习性” 4、观念转变:从“自己做好”到“在控制质量的前提之下让别人做好 5、角色转变:面对同事、下级、领导,你不再是以前的你 6、价值观转变:管理就是要“把干毛巾榨出水来”; 打造销售执行力系列课程之二:员工监控技巧动作分解 1、案例演习:企业常见的20个管理制度漏洞 2、观点分析: 管理大忌是相信员工自觉性 3、实例演练:防止员工出假差、报假发票的十个具体招数; 4、体会:员工破解公司监控制度的“反监控手段” 5、管理艺术:“身在千里之外,法眼无处不在”对员工实时监控 打造销售执行力系列课程之三: 导购管理培训动作分解 1、激励导购的三个“绝招” 2、导购培训的常见误区展示 3、导购心态训练推荐方案话术 4、迅速提升导购实战技能的培训方案实例 5、保证培训教材实战性能够与时俱进的“吸星大法” 打造销售执行力系列课程之四:命令和奖罚技巧动作分解 1、员工感到“命令有道理”,才可能有执行力。 2、领导保持市场敏感度避免命令脱离实际的三个法宝。 3、员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、“领导当初没说清”、“公司的产品质量有问题” 等等怎么办? 4、用什么手段改善员工“大错不犯小错不断”“部门之间互相扯皮”“犯错受罚怨气冲天”等坏习惯 5、让员工自觉形成良好习惯的正确方法——化骨棉掌给员工洗脑! 6、销售队伍常用的给员工洗脑的30句实用口号 7、官架子要摆到多少才算合适? 8、迅速建立官威的12个具体动作 9、什么时间要“铁腕”?什么时间要“人性化”?两者如何平衡? 10、用什么动作迅速在员工面前建立专家形象、强化你的人格魅力? 11、回顾与总结
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